東東家庭農場的菀坪橘子是吳江本地特色農產品，以皮薄多汁、酸甜適中聞名。走進農場時，連片橘樹長勢正好，青綠色的果實綴滿枝頭。我們首先對橘園進行實地考察，詳細記錄了種植規模、品種特性及現有產銷模式——農場負責人介紹，菀坪橘子雖有口碑，但銷售仍以熟客采摘、本地商超供貨為主，最遠僅能賣到蘇州城區，“名氣傳不遠，銷路拓不寬”是多年的難題。
隨后，我們對農場12名農戶開展一對一訪談，核心聚焦兩點：一是當前銷售的主要痛點，二是對直播助農的了解與接受度。結果顯示，80%的農戶提到“批發商壓價”“旺季人手不足”等問題；而關于直播，多數人僅“聽說過”，有人擔心“不會操作手機”，也有人好奇“真能把橘子賣到外地去？”，但幾乎所有受訪者都表示“愿意試試新方法”，這種對新渠道的渴望，讓我們的科普講解更具針對性。
基于考察與訪談結果，我們在農場會議室開展了菀坪橘子直播助農科普活動，內容緊扣農戶需求：
以周邊農戶通過直播銷售草莓的實例，說明“不需要多專業的設備，一部手機、一個支架就能開播”，還展示了簡單的剪輯軟件操作，讓農戶直觀感受技術門檻并不高。建議從“菀坪橘子的百年種植歷史”“太湖邊的生態種植環境”等本地特色切入，制作短視頻預熱，比如拍一段“清晨橘園采摘”的畫面，配文“吳江人從小吃到大的味道”，先吸引本地粉絲。
針對農戶關心的“快遞怎么發”，介紹了本地生鮮快遞合作方案；對“不會說話怎么辦”，提供了簡單的直播話術模板，如“家人們，這是我們剛摘的菀坪橘子，咬一口全是汁水，現在下單還能享本地包郵”。
此次實踐讓我們深刻體會到，直播助農的科普不能停留在“講理論”，而要“接地氣”。農戶們在講解中頻頻記錄要點，有人當場拿出手機讓我們幫忙下載直播軟件，這種積極的反饋印證了：只要方法得當，傳統農戶完全能擁抱數字工具。
未來，我們計劃協助農場拍攝首批菀坪橘子的宣傳短視頻，并跟進直播試播，重點解決物流包裝、售后溝通等實際問題。相信隨著直播技術的融入，東東家庭農場的菀坪橘子能突破地域限制，讓更多人嘗到這份來自吳江的甘甜，也讓“小橘子”真正成為帶動農戶增收的“致富果”。